Un día para pasarlo bien

Felicidades por ser papás

NUEVA PRESENTACION DE LA GAMA DE PRODUCTOS HEROFOL

Herogra Especiales ha lanzado su nueva presentación para la gama de fertilizantes foliares sólidos, HEROFOL, ahora en un atractivo envase, respetuoso con el medio ambiente. Con esta nueva presentación ofrecemos un envasado de alta calidad, que es tan deseado y valorado por los agricultores de hoy, al mismo tiempo que garantizamos una excelente calidad del producto. Tiene una capacidad de 5-10 Kilos y ha superado con éxito todas las pruebas de resistencia y fiabilidad a las que ha sido sometida. En este nuevo formato, están disponibles las numerosas formulaciones de fertilizantes NPK con microelementos, para aplicaciones foliares, que disponemos:

HEROFOL EXTRA 10+5+38+2MgO+1B+MICRO

HEROFOL EXTRA 12-5-40+MICRO

HEROFOL 20-20-20+MICRO

HEROFOL EXTRA 27-16-12+2MgO+MICRO

HEROFOL 15-30-15+MICRO

HEROFOL DENSO “UNA REALIDAD Y UN ÉXITO NACIONAL E INTERNACIONAL”

Después de años de estudio, esfuerzo y perseverancia conseguimos sacar al mercado lo que consideramos son los fertilizantes del futuro: HEROFOL DENSO.
Presentan una formulación de abonos foliares flow, única en el mercado, a base de materias primas de alta calidad junto con agentes dispersantes y de suspensión que aumentan su efectividad como nutrientes.

Esta amplia gama de geles cubren las necesidades de nutrientes en cada una de las fases del cultivo.
La formulación gel conlleva numerosas ventajas:
·Efecto Laminar.
·Sistema Gel-Retén
·pH neutro
.Garantía de dosificación
.Garantía de disolución
.Garantía de solubilidad
.Coadyuvante
.Equilibrios múltiples.

JORNADA´09: NUTRICIÓN EN OLIVAR

Si eres olivarero y estás interesado en le nutrición vegetal, el próximo miércoles día 23 de Septiembre, en las instalaciones que la Cooperativa Nuestra Señora de Encarnación de Peal de Becerro (Jaen), Herogra Especiales y Fertinova preparan una jornada técnica que abordará varios temas especificos del cultivo del olivar y su abonado.

Agropriego 2009

FERIA DE MAQUINARIA AGRÍCOLA, FERTILIZANTES, FITOSANITARIOS Y AGROALIMENTARIAEsta feria agrícola se celebrará los días 18, 19 y 20 de Septiembre en el Parque Niceto Alcalá-Zamora situado en la localidad de Priego (Córdoba).
Como viene siendo habitual, Herogra Especiales estará representada por nuestro distribuidor en la zona, D. Jose Ariza, propietario de la empresa FITO S.L. y vecino del pueblo de Almedinilla.
Confiamos que, al igual que en años anteriores, su stand sea todo un éxito en cuanto a interés y afluencia de visitantes.

Guía de fitosanitarios

Entrevista a Luis Miguel Martínez

Granadino, 39 años
Master en Comercio Internacional por EOI
- ¿Que tal tu incorporación a la empresa?
Incorporarte a un nuevo trabajo y a una nueva empresa es siempre un acontecimiento importante y trascendente y como tal lo he vivido. El primer día que fue hace un mes, le recuerdo con un sentimiento de emoción y expectación. El segundo día me di cuenta de que tengo mucho que aprender de este sector lo cual se convierte en un reto personal y profesional, en una exigencia personal de continua superación y de motivación muy gratificante. Debo de decirte que al llegar a la empresa me he encontrado con un equipo de personas altamente motivadas y muy profesionales, tanto en Herogra Especiales como en el grupo Herogra en General, y esto hace que inevitablemente todo el mundo te contagie ilusión y motivación por este proyecto.
- ¿Qué retos de futuro te has marcado?
Vengo a formar parte del Plan de Internacionalización que se está poniendo en marcha en Herogra Especiales S.L. con el objetivo de ampliar los esfuerzos que se están realizando por el lado de la promoción comercial, esfuerzos que están desembocando en muy buenos resultados.
El objetivo principal es abrir nuevos mercados y conseguir en un plazo de tiempo lo más reducido y razonable posible incrementar las ventas por exportación a pesar de que en países fuera de la zona euro los requisitos de registro de productos pueden ralentizar las expectativas más inmediatas de facturación.
El desarrollo de las ventas en la zona Sur de Europa podría ser un reto desde el punto de vista de la localización de nichos de mercado donde introducirse con éxito.
La implantación comercial podría ser otro objetivo como un paso muy saludable en el proceso de internacionalización para terceros países, pero para esto faltaría un trecho por recorrer.
Otro reto que me gustaría marcarme es procurar hacer llegar la imagen de marca a los clientes finales en los mercados nuevos por abrir, que se conozca la marca y la empresa, y se asocie con productos de calidad y con la filosofía y valores del Grupo Herogra de donde se inspira y nace la empresa. El ser una empresa Española, integrada en una zona agrícola referente a nivel mundial y con la experiencia acumulada casi centenaria debería de contribuir positivamente a este objetivo. Para mí sin duda este es un reto comercial importante de futuro.
- ¿Cuál es tu experiencia en comercio internacional?
A nivel formativo varios cursos específicos y un programa EOI (Escuela de Organización Industrial) entre otros. Formación continua en cuanto a seminarios y jornadas técnicas, cursos temáticos breves, recientemente el curso de homologación de Extenda (Agencia Andaluza de promoción exterior de las empresas andaluzas) para el programa Profesionales Internacionales que supervisa mi trabajo el primer año de incorporación a Herogra Especiales S.L.
A nivel profesional, he trabajado desde 1999 ligado a programas de promoción comercial exterior en varias empresas creando el departamento de comercio exterior, implementando y coordinando con el resto de la empresa planes de exportación. Dos proyectos de apertura de oficina comercial en México y Marruecos. La zona geográfica por donde he desarrollado mi trabajo ha sido fundamentalmente Europa, Marruecos y México.
En el sector del que vengo y como experiencia personal gratificante sin duda te diría que siempre recordaré el día en que vi en TV desde el hotel un anuncio con el resultado del que había sido un nuevo proyecto en otro mercado, al final ves que todo ha salido bien. Algún premio o mención simbólica como finalista de alguna institución local y regional. Son pequeños detalles que sirven para sentir muchos esfuerzos a veces gratificados. Si te gusta lo que haces, te involucras hasta tal grado que lo vives como algo tuyo, por satisfacción y orgullo personal y profesional. A mi me gustó esto del comercio internacional y me quedé con esta forma de vida que me ha dado mucho.
- ¿Qué diferencias encuentras entre tu experiencia anterior y el comercio de fertilizantes?
Muchas pues aunque provengo del sector químico nada tiene que ver con el mundo de los fertilizantes. He estado en contacto con los polímeros y las artes gráficas. Trabajas más cerca de las máquinas de envasado y la rentabilidad, la imagen y la presentación del producto y sobre todo con la conservación de los alimentos.
Conozco el mundo de la agricultura pero a cierta distancia pues estaba más en tratamiento post cosecha y comercialización y no tanto en el de crecimiento y mejora de los cultivos. Aquí el objetivo es conseguir un producto saludable y de calidad desde el crecimiento, por si mismo, y no tanto “vestirlo de gala” y hacerlo en el menor tiempo posible y de la forma más rentable. Comparativamente yo diría que este sector es más interesante y gratificante.
Mercados más desarrollados frente a mercados en vías de desarrollo o al menos con un peso relativo decisivo de sus economías sobre la base del sector primario.
Pero no todo son diferencias, también hay similitudes, la continua mejora e innovación por parte de las empresas productoras para diferenciarse de sus competidores podría ser una similitud. Otra similitud bien podría ser el estar en el punto de mira de las políticas protectoras de la administración europea en forma de regulaciones normativas cada vez más restrictivas acerca del uso permitido o no de determinados productos o sustancias en contacto con los alimentos. A veces clientes con un mismo perfil, empresa exportadora de productos agrícolas que tiene unas determinadas exigencias en cuanto a la calidad.

Felicidades

D. Jose Luis Sanchez-Garrido Reyes:

-Antequerano de pro.

-Perito Agricola por la Universidad de Sevilla (1º de su promoción, como bien le gusta recordar).

-Gerente de Herogra Fertilizantes S.A.

-Consejero delegado de Grupo Herogra.

- TRABAJADOR INCANSABLE.......

Nuestro cobre estrella

V jornada técnica: "Producción Integrada del Olivar Andaluz”

La ciudad de Jaén acogió el pasado 19 de junio la quinta jornada “Técnica de la Producción Integrada del Olivar en Andalucía” en el Centro de Convenciones de esta ciudad, a la cual asistió gran parte de nuestro equipo técnico.
Organizada por la Asociación Técnica de Producción Integrada de Olivar, ATPIOlivar y con el patrocinio de la Junta de Andalucía y Producción Integrada de Andalucía, esta jornada estuvo destinada a agricultores y técnicos olivareros interesados en conocer el Sistema de Producción Integrada y entre los numerosos temas que se abordaron destacan las nuevas técnicas en producción integrada y el funcionamiento de una API en olivar y los requisitos de certificación y de obtención de las ayudas agroambientales.

Herogra Especiales al igual que las Asociaciones de producción integrada tiene como compromiso el respeto al medio ambiente, uso sostenible de fitosanitarios y fertilizantes, para una producción de alimentos de calidad.

Fosfato Diámonico Líquido-Uso en mosqueros del olivo

¿En que consiste la plaga?
La Mosca del olivo (Bactrocera olease) es una plaga muy dañina. El insecto es parecido a la Mosca de la fruta, aunque de colores menos vistosos. Los adultos aparecen en primavera. Ponen un huevo por aceituna. La larva come de la pulpa de la aceituna y labra galerías. La larva se alimenta de la pulpa de la oliva, la pudre y reseca. El aceite pierde calidad, es más ácido. Los frutos que contienen larvas, presentan una típica picadura triangular por donde se han introducido los huevos. La aceituna picada tiende a caer (igual que la Mosca de la fruta) e invernan como pupa enterradas en el suelo.
¿Cómo actúan estas trampas?
El olor despedido por una preparación de fosfato diamónico, es especialmente atractivo para la mosca del olivo. Al dejar este preparado en un espacio cerrado, las moscas son atraídas, caen y se ahogan.
¿Cómo se preparan?
1. Una trampa se prepara añadiendo 1.5 L de fosfato diamónico líquido en 10 litros de agua. De esta mezcla se coloca 200 mililitros en una botella de plástico de dos litros de capacidad.

2. La botella se agujerea en su parte superior con dos orificios de 1 cm, los cuales permiten la entrada de las moscas. La botella se cuelga en una rama, asegurándose de que esté siempre a la sombra.
3. El preparado se remplaza cada 15 días, si no hay captura de moscas, se debe retirar la trampa para evitar la captura de insectos controladores.
¿Cuánta cantidad de preparado necesito?
10 litros del preparado de fosfato diamónico sirve para 50 trampas que protegen 2,500 m2 de cultivo de frutales y olivar
¿Qué ventajas aporta?
- Reduce los costos de control sanitario.
- Producción de frutos sanos, por disminución o eliminación del uso de pesticidas.

Herogra participa en un encuentro de intercambio tecnológico de cultivos hortofrutícolas en Almería

Las empresas del Grupo Herogra han organizado el pasado día 23 un encuentro de Intercambio
Tecnológico dedicado principalmente a las nuevas técnicas en el manejo de cultivos intensivos desde el punto de vista de la nutrición vegetal y demás factores ambientales que juegan un papel decisivo en este tipo de explotaciones.
A dicha jornada asistieron un numeroso grupo de técnicos de Herogra y constó de una interesante visita a la estación Experimental de La Palmerilla en El Ejido (Almería), donde se llevan a cabo numerosos proyectos de investigación.
Se profundizó en temas como:
- Gestión y programación del riego.
- Mejora de la eficiencia en el uso del agua.
- Efecto de la salinidad y la calidad del agua sobre los cultivos.
- Mejora en el diseño de las estructuras de invernadero.
- Climatización de invernaderos: ventilación pasiva, ventilación forzada, técnicas de sombreo, refrigeración, uso de pantallas térmicas, calefacción, enriquecimiento carbónico (CO2).
- Evaluación de nuevos materiales plásticos para cubierta de invernaderos.
- Evaluación de nuevos cultivares de las principales especies hortícolas cultivadas.
- Comportamiento fisiológico y agronómico de diferentes variedades en cultivo forzado bajo plástico.
- Aplicación de estrategias de riego deficitario controlado, aclareo de estructuras reproductivas y cultivo intensivo.
- Estudio de la biología reproductiva, polinización y fructificación.
- Geles Herogra.

Herogra, al estar cerca del agricultor, escucha sus problemas y procura dar soluciones en todo lo referente a la nutrición vegetal.

TARDE DE TOROS

La Plaza de Toros de Granada abrió este sábado por primera vez en la presente temporada para ser escenario de un festival benéfico que ya está consolidado como uno de los grandes acontecimientos del calendario taurino local y otra vez más Herogra participa en los actos organizados por esta asociación granadina GRANADOWN, cuyos beneficios se destinan a la atención de sus alumnos y a la integración de los mismos en la sociedad y en el mercado laboral.
Fue una tarde de toros triunfal ya que con este cartel no podía ser de otra manera:
Manolo Manzanares, Enrique Ponce, Julián López 'El Juli', David Fandila 'El Fandi', José María Manzanares, Ambel Posada y Nicolás López 'El Nico'.

Asistieron a la misma un importante grupo de clientes y distribuidores de HEROGRA ESPECIALES, S.L., como premio a su labor comercial en nuestra Línea de Productos Herofol Denso.
Dejo aquí algunas fotos para el recuerdo….

RECUERDA QUE...

PRESENTACION DE HEROGRA EN YOU TUBE

Ya está disponible en YOU TUBE el video presentación de Herogra.
Si quieres verlo solo tiene que pinchar este enlace:

http://www.youtube.com/watch?v=ToFFJKqmLM8

¿Por qué usar aminoácidos en agricultura?

El uso de aminoácidos y péptidos en agricultura está ampliamente extendido por todo el planeta y se vienen aplicando desde hace varias décadas.
Todas las plantas como cualquier otro microorganismo necesitan ciertos componentes para su crecimiento además del suelo, sol, lluvia y aire. El componente básico de las células vivientes son las proteínas, con sus unidades básicas, los aminoácidos.
Las proteínas son formadas por secuencias de aminoácidos. Las plantas sintetizan aminoácidos a partir de elementos primarios: el carbono y oxigeno obtenido del aire, hidrógeno del agua en el suelo, formando hidratos de carbono por medio de la fotosíntesis y combinado con el nitrógeno que las plantas obtienen del suelo.
De manera que al aplicar un aminoácido le estamos ahorrando la energía que la planta necesita para sintetizarlo por si misma y queda disponible para ser utilizada en los innumerables procesos bioquímicos que tienen como fin un aumento de la producción.
¿Qué beneficios aportan?
En general, los beneficios obtenidos por la aplicación de aminoácidos son:
· Se estimula la floración
· Mejor cuajado de frutos
· Mayor precocidad, tamaño y coloración de frutos.
· Mayor riqueza en azúcar
· Mayor riqueza vitamínica en los frutos.
¿Que diferencias existen entre los L-aminoácidos y los D-aminoácidos?
Todos los aminoácidos se pueden encontrar en forma L o D en función de la disposición espacial de los grupos que unen al carbono asimétrico. Esta disposición hace desviar la luz polarizada de una forma u otra. Esta característica óptica es la que diferencia a los aminoácidos en L o D.
Las propiedades de los aminoácidos cambian dependiendo de esta distribución espacial y todos los aminoácidos se pueden encontrar en forma L o D.
Solo los L-aminoácidos son parte de las proteínas utilizadas por las plantas y solo ellos tienen actividad en el metabolismo vegetal. Solo los L-aminoácidos son asimilables por las plantas, los D-aminoácidos no son reconocidos por las enzimas por lo que no participan en la síntesis de proteínas.
¿Cómo se incorporan aminoácidos a las plantas?
Los aminoácidos son aprovechados vía foliar a través de las estomas de la planta o vía radicular cuando son incorporados al suelo ayudando también a mejorar la microflora lo que facilita la asimilación de nutrientes.
¿Cómo actúan dentro de la planta?
Las proteínas tienen funciones estructurales (de sostén), metabólicas (enzimas), de transporte, de reserva de aminoácidos…

 
Resistencia al Estrés:
El estrés como altas temperaturas, baja humedad, heladas, ataque de parásitos, granizadas, inundaciones, enfermedades o efectos fitotóxicos por la aplicación de pesticidas tienen un efecto negativo en el metabolismo de las plantas con una reducción correspondiente en calidad y cantidad de cosecha.
La aplicación de aminoácidos antes, durante y después de las condiciones de estrés provee a las plantas con los aminoácidos que se relacionan directamente con el stress fisiológico, teniendo así un efecto de prevención y de recuperación. Liberando también a la planta de las toxinas que se acumularon durante el período de tensión.
Efectos de la Fotosíntesis:
La fotosíntesis es la ruta metabólica más importante de los vegetales, una tasa de fotosíntesis baja por cualquier tipo de estrés implica un lento crecimiento y al final la muerte de la planta. La clorofila es la molécula pigmento que da el color verde a las hojas y es la responsable de la captación de la energía solar. Hay aminoácidos como Glicina y ácido Glutámico que ayudan a incrementar la concentración de clorofila en las plantas.
Acción sobre los estomas:
Las estomas son estructuras celulares que controlan el balance hídrico de las plantas; la absorción de macro y micro nutrientes y la absorción de gases. La abertura de los estomas es controlado por factores externos (luz, humedad, temperatura y concentración de sales) y factores internos como la concentración de aminoácidos.
Las estomas se cierran cuando la luz y la humedad son bajas y la temperatura y la concentración de sal son altas. Cuando las estomas se cierran se reduce la fotosíntesis y la transpiración (baja absorción de macro y micronutrientes) y se incrementa la respiración (destrucción de carbohidratos), se detiene el crecimiento de la planta. L-ácido glutámico actúa como agente osmótico del citoplasma de las células protectoras, lo que favorece la abertura de los estomas.
Efecto quelatante:
Los aminoácidos tienen un efecto quelante sobre los micronutrientes. Cuando se aplican junto con estos, la absorción y transporte de los micronutrientes en el interior de la planta es más sencillo. Este efecto se debe a la acción quelante y al efecto de la permeabilidad de la membrana. Por ejemplo, los aminoácidos L-glicina y L-ácido glutámico son conocidos por ser agentes quelantes muy efectivos.
Activadores de fitohormonas:
Los aminoácidos son precursores o activadores de fitohormonas y sustancias de crecimiento. Por ejemplo la L-metionina es precursor de etileno y otros factores de crecimiento, el L-triptófano es un precursor de la síntesis de las auxinas. El aminoácido L-arginina induce la síntesis de hormonas relacionadas con las flores y frutos.
Polinización y formación de frutos:
La polinización es el transporte de polen al pistilo para que la fecundación y la formación de frutos sean posibles. La L-prolina ayuda a la fertilidad del polen, la L-lisina, L-metionina, L-ácido glutámico, son aminoácidos esenciales para la polinización. Estos aminoácidos incrementan la germinación del polen y la longitud del tubo polínico.
Equilibrio en la flora del suelo:
El equilibrio de la flora microbiana del suelo agrícola es un factor básico para una buena mineralización de la materia orgánica y también una buena estructura y fertilidad alrededor de las raíces. L-metionina es un precursor de los factores de crecimiento que estabilizan las membranas celulares de la flora microbiana.
¿Cuándo hay que utilizarlos?
El ahorro de energía que nos supone el uso de aminoácidos nos puede ser muy útil para utilizarla en las etapas críticas como son:

* En el arranque posterior al reposo vegetativo.
* En los estadios de formación de flores y diferenciación de yemas.
* En el cuajado y maduración del fruto.
Y sobre todo cuando las plantas están estresadas por factores externos o medioambientales como:
* Carencias nutricionales.
* Desequilibrios hídricos.
* Sequías.
* Bajas temperaturas.
* Heladas o granizadas.
* Aplicación de herbicidas de post-emergencia.
* En el transplante o tras injertar.
* Fitotoxicidades causadas por usos incorrectos de herbicidas o pesticidas.
* Enfermedades fúngicas o víricas.

En resumen, con la aplicación de aminoácidos en un cultivo conseguimos importantes incrementos de producción, adelanto y homogeneización de la maduración con mayor calidad y sabor en los frutos, mayor contenido en azúcares, plantas mas resistentes a heladas o cualquier factor externo que puede influir negativamente en el buen desarrollo de la planta.

Tabla de tratamientos del olivar

!!! ENHORABUENA !!!

INMA AVILA; Responsable de Producción

Desde el primer día, el objetivo de este blog fue que todos nuestros lectores nos conocieran un poco más, que supieran cual es el papel que jugamos cada uno en Herogra Especiales y acercaros a nuestro día a día en la empresa. Por todo esto, hemos pensado hacer unas pequeñas entrevistas a nuestro equipo de forma aleatoria y de este modo sirva de presentación. La primera ha sido Inma Avila, nuestra Responsable de Producción.
¿Cómo empezó tu relación con Herogra?
Estaba estudiando ciencias químicas en la Universidad de Granada y en mi último año de carrera gracias a la Fundación Empresa-Universidad se me brindó la posibilidad de cursar una beca en el laboratorio de Herogra y no desaproveche la oportunidad. Esta beca duró 6 meses durante los cuales se hicieron numerosas pruebas de formulaciones de oxicloruro, quelatos, suspensibilidad de densos, antiapelmazantes…
Cuando terminé la beca pasé a la plantilla de la empresa y desde el primer día me encargo de supervisar las fabricaciones.
¿En que consisten las labores principales de tu puesto de trabajo?
Principalmente tengo que planificar las fabricaciones, para ello tengo que estar muy pendiente del stock de materias primas, envases, etiquetas…e intentar en las épocas de concentración de demanda agilizar las salidas de mercancía. Estoy por ello también, en contacto directo con los comerciales para informarles del estado de sus pedidos.
Otra función importante es la de controlar la calidad del producto final. A pesar de que nuestras producciones están totalmente automatizadas, de cada fabricación o lote se recogen muestras y se comprueba que cumplen los requisitos de calidad que exigimos.
¿Cuáles son las dificultades más importantes a las que te enfrentas?
Además de las propias de unas fabricaciones químicas en las que interviene innumerables factores, la mayor dificultad radica en el carácter estacional de nuestros pedidos, donde todos los clientes piden los productos hoy para tenerlos ayer en su almacén de tal manera que las precampañas están desapareciendo y el distribuidor está cada vez menos dispuesto a almacenar en sus instalaciones.
En los últimos tiempos, gracias al fuerte incremento en las ventas a clientes de otros países, estamos resolviendo este problema y ya no se producen estos picos de demanda tan acuciantes y las fabricaciones se reparten de una manera estable a lo largo del año.
¿Qué es lo “mejor/peor” de tu puesto de trabajo?
Es el buen ambiente de trabajo, sin duda. Tengo la suerte de estar rodeada de un grupo humano excepcional y aunque los comienzos fueron duros, hoy hemos aprendido a adaptarnos, apoyarnos y ayudarnos los unos a los otros.
¿Qué quieres decir con que los comienzos fueron duros…?
Quiero decir que, ponte en mi lugar, pase de becaria en el laboratorio a responsable de fabricación donde tenía que supervisar el trabajo de 8-10 personas, con muchos más años más en la empresa que yo. Pero, poco a poco, empezaron a valorar mi esfuerzo y mis conocimientos y hoy formamos un gran equipo.
¿Forma parte de tu trabajo la gestión de reclamaciones?
Sí por supuesto, y es una de las labores mas complejas que en los últimos años de ha facilitado mucho gracias al sistema implantado de trazabilidad y hoy en día gracias al nº de lote podemos identificar la fabricación y todo el proceso hasta llegar al cliente.
Los fallos pueden producirse tanto en la fabricación como en el embalaje, transporte, almacenaje, manejo del cliente y mi función es registrar e identificar el error y aplicar una medida correctora para evitar que se vuelva a producir.

“EL EQUIPO COMERCIAL COMO PALANCA DEL EXITO”

Vender, sí, pero teniendo clara la estrategia y sin desafinar”Lo que obliga a la dirección a definir y comunicar la estrategia y a alinear al equipo comercial con la misma.

La crisis obliga a las empresas a reconvertir sus equipos comerciales en gestores de clientes.Así se puso de manifiesto, el pasado viernes 16 de enero de 2009, en el Foro de Ventas que organizó Escuela Internacional de Gerencia y la conferencia-coloquio impartida por el profesor Javier Molina, Director Asociado de la consultora Ges Velice y en el que participo nuestra delegada en Comercio Internacional Dª Zineb Dbaich.
Ante esta realidad es necesario hacer hincapié en el concepto bidimensional de la venta: “para crear hay que creer”. Y esta actitud es una de las principales fortalezas que un Director Comercial debe de inculcar a su equipo comercial. Para ello es necesario provocar un cambio en la cultura comercial de las empresas y tener equipos formados por verdaderos gestores de clientes que sean capaces satisfacer necesidades y resolver problemas del cliente.
También resalta que las claves para sobrevivir a la crisis son:
Recorte de gastos
Canalización de esfuerzos
Austeridad
Conocimiento/ Información
Formación continúa
De hecho, y según encuestas realizadas a clientes de varios campos y sectores sobre lo que esperan de sus proveedores; destaca que casi un 75% valora el asesoramiento recibido, el interés y eficacia de solución de problemas, la personalización del trato y la rapidez en la atención antes que el precio, el producto, las condiciones comerciales y las de entrega y post venta, las cuatro con un 25%.Pese a esta realidad, según Molina, “el 50% de los directivos atribuyen la fuga y negatividad de sus clientes al factor precio” En la situación actual, hay que cambiar el enfoque comercial y formar a los vendedores como gestores de clientes. Sin olvidar, que la venta es consecuencia de una estrategia empresarial bien definida y adecuadamente transmitida a la organización, donde los objetivos comerciales tienen que ser contagiados de su posibilidad de logro.

HEROGRA EN EXPANSIÓN..

El pasado 20 de diciembre el periódico Expansión publicó a página completa una entrevista realizada a D. Jose Luis Sánchez-Garrido, consejero delegado de Grupo Herogra, en la que con el título “Herogra impulsa nuevas alianzas para reforzar su liderazgo nacional” destaca las acciones llevadas a cabo para solventar los obstáculos de la situación actual centrando su estrategia en la participación accionarial en nuevas empresas fabricantes de abonos líquidos para fertirrigación por parte de HEROGRA FERTILIZANTES S.A. con Hispalense de Líquidos (Sevilla) Líquidos del Mediterráneo (Valencia), Extremeña de Abonos Líquidos (Badajoz) .
También esta entrevista refleja la fuerte apuesta por la exportación de productos altamente tecnificados, principalmente; abonos foliares, correctores de carencias, fosfitos, gel cobre fitosanitario… llevada a cabo por HEROGRA ESPECIALES S.L. en los últimos tiempos.
Forman parte también del grupo; FERTINOVA: dedicada al diseño de plantas de abonos líquidos y suministro de tecnología., MAXLOGTRANS; Agencia de logística nacional e internacional y PROINVER: encargada del desarrollo de proyectos industriales.

INAUGURACION DE LA NUEVA WEB DE HEROGRA ESPECIALES

HEROGRA OBTIENE EL CERTIFICADO DE FABRICANTE

La Asociación Española de Normalización y Certificación (AENOR)acaba de certificar a Herogra como Formulador de Fertilizantes conforme al Real Decreto 824/2005, siendo la primera empresa del sector en Andalucía que lo obtiene y la segunda a nivel nacional. Se trata de un logro pues a pesar de que la Ley exije desde el año 2005 a todos los fabricantes este certificado, quedaban varias lagunas por aclarar sobre que requisitos eran necesarios para obtenerlo. Fue entonces, cuando Herogra tomo la iniciativa y comenzó el proceso de certificación y tras varias reuniones con el Ministerio de Medio Ambiente y la propia AENOR nos pusimos manos a la obra y el 23 de diciembre de 2008 recibimos el certificado de conformidad. B07/000002.
Para conceder este certificado, AENOR ha inspeccionado el proceso productivo y ha comprobado el sistema de trazabilidad aplicado, según se establece en el Reglamento Particular RP07.01.

REUNION DE PLANIFICACION COMERCIAL 2009

Labor Social de Herogra

Dentro de las actividades sociales de la corporacion del Grupo Herogra, este año se ha colaborado de forma activa con la asociación GRANADOWN para ello hemos realizado una edición de 40.000 calendarios.

Esta asociacion tiene por objetivos, una atención temprana, apoyo escolar, integración social e inserción laboral de niños con Sindrome de Down en la provincia de Granada.

Igualmente, y como hemos echo en anteriores ocasiones, tambien colaboramos con UNICEF, agencia de las Naciones Unidas que garantiza los derechos de la infancia en todo el mundo, enviando sus tarjetas de felicitación de Navidad a todos nuestros clientes, proveedores... y amigos en general.